Ульяна Рудько, интернет-агентство Ливень, г. Барнаул
Что изменилось в последний год?
- В 2020 году показатели продаж поднималась плавно, а теперь основные продажи сильно сдвинулись ко дню концерта.
- Неравномерно распределились продажи по городам: один и тот же исполнитель собирает по-разному в разных городах. Сборы стали еще менее предсказуемыми.
- Теперь аудиторию необходимо убедить не только в том, что концерт будет интересным, но и в том, что концерт вообще будет.
- Ядро фан-базы сильно размылась, особенно у артистов, у аудитории которых не успел закрепиться интерес.
Что делать?
- Готовиться заранее. Должна быть готова «красная кнопка старта»: когда все договоренности успешно достигнуты и уже очевидно, что концерт состоится, нужно запускать активную рекламу. К этому моменту она должна быть уже готова.
- Чем раньше начинается нагнетание, тем лучше идут продажи в последние дни перед концертом.
- Увеличился объем и разнообразие креативов.
- Креативы в видео — еще один новый эффективный способ привлечения внимания. Хорошо работают живые афиши, мемы в стиле тик-ток.
Считается, что в Тик-Токе сидит молодая аудитория, и некоторые считают, что незачем идти в тик-ток рекламировать возрастной концерт. Но практика показывает, что это не так.
Еще несколько эффективных приемов:
- Запросите аудиторию исполнителя для разных социальных сетей, чтобы запустить на нее ваш трафик.
- Делайте покупателей своими подписчиками. Вы готовите акцию (например, бронь или розыгрыши билетов), и за любой бонус, который вы даете, вы забираете взамен контакты. Используйте инструмент Senler в ВК для таргетированных рассылок.
- Ставьте пиксели на ваш сайт и на виджет продажи билетов (Timepad и др.). Это программа, которая сохранят аудиторию, которая заходила на ваш сайт — затем вы сможете направлять на них таргетированную рекламу.
Обо всем этом подробнее — в записи прямой трансляции конференции: